世界真小

一次成功的推销

                 ------记推销经历一周年 

漆黑的夜晚，独自走进第二寝室。那里正讨论着明天的迎接新生计划。温州的越顺与我同一个组，负责接待商学院经济类的大一新生。

脚刚踏进大门，就听见吵闹的争论声。越顺在提一个商业打算：大一的新生刚进大学，对情况不了解，而校园周围的老板很黑心，把一些小生活用品提高倍价，我们作为老生可以走进他们的寝室向他们推销一点东西，从路林市场进货卖便宜一点也能赚个差价，收入应该客观。侃侃而谈的他遇见了对此事冷淡的室友们，他们从各个方面否定了这个“雄伟”计划的可行性。学校制度，聪明、敏感的新生，有经验的家长，他们肯轻易听取你的意见，肯买你的小商品吗？反驳的气焰逐渐占据了上风，犹如秋风中凋零的落叶，越顺的设想，失去了根基，没有了方向。

好奇的驱动让我一时竟然对此行动有了些许莫名的冲动。横刀插入了他们的对话，并站在了越顺这边……

第二天，天蒙蒙亮。越顺与我骑着脚踏车，在宽广的大路上赶路。凌晨的路林市场却一片热闹，小贩们吆喝着自己的物什，四处飘着故乡才有的小吃香味，油呛饼、鲜豆浆、狗不理肉包、埚块等时不时诱惑着我们。

穿过杂色地大小地摊，越顺径直走进一家小五金杂货店。精明的老板娘和越顺开始了生意人之间的博弈：或嚷着叫价降价，或用沉闷来心理较量。经过一番斗争，最后终于定于每把锁1.5元。

卖给新生每把是3元。返回学校的时候天已经大亮了，第一批学生已经陆续到了新寝室。新寝室的门是刚建的，刷上去的银色的油漆透着令人退缩的寒气，敲第一个寝室门时，总有点谨慎和紧张。然而，销售的结局却出乎意料地好。学生和家长几乎没有思考便选择了在我们手上买，而且一买就是3把5把；在新生楼下的小超市里，每把锁要4元，而且质量也不怎么好。

很快，手上5整盒锁一售而空。之前在狭长阴暗的楼道里我们还打算好，要是实在卖不掉，要么自己留着做纪念，或者要么送人。

2个小时过后，天气突然热了起来，班长打来电话，第二批接待新生的工作就要开始了。我们在第二餐厅平分了今早的收入，每人75元。去北校门的路上，碰到了徐旭红。实在按耐不住心中轻狂的喜悦，我们请她喝了可乐。林荫道上的我们叁拿着冰可乐，一边享受着夏日里凉爽的冷饮，一边一遍又一遍地分享着在市场营销学上的课外实践……